目次
こんにちは。本多理恵です。
同じような商品がたくさんある中で
“選ばれるものと、選ばれないもの”
があったりしますね。
選ばれるものは、
お客さまは待ってでも、
ほしいといってくださり、
選ばれないものは、
いつの間にかなくなっていたりします。
選ばれるものと選ばれないものの
違いは何なのか?
このことについて、
以前のわたしは、
よくわからなかったりしたんですね。
でも、
あるコンサルタントの方からのヒントと
あるブランドとの出合いを通して
“選ばれるものの理由”が
なんとなくわかってきた気がしています。
もしかしたら、
この選ばれる商品の特徴を
知っていただくことによって
ご自分のお仕事の商品づくりの
ヒントをつかんでいただけるかもしれない。
ということで、今回は、
どうしたら、お客さまに選ばれるものを
ご提供することができるのか?
そのエッセンスについて、
学びの後輩のなっちゃんと2人で
お話ししてみようと思います。
同じような商品を提供していて、価格競争をしていた頃
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小中学生のお子さんたちとの時間楽しかったですね~♪
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なにしろ、なにもかもが初めての経験で、最初の頃は、いろいろなことで悩んでいたりしてましたねぇ。
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自営業って、自分で料金設定ができるから、そこでどうしようって、悩んだりしていたんですね。
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だから、周りの塾より、少し低めの料金設定にしたりしていたんです。
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しかも、ビジネスの勉強もまったくしていなかったので、どう考えたらいいのかもわからず・・・。
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でも、自分の感覚では、その料金では合わないんじゃないかとかいう思いもあって。
なんだかスッキリしなかったりしたんですね。
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ビジネスには、コンセプトが大事だといわれた
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それで、「実は、学習塾の料金について悩んでいます。」とお話したら・・・。
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そのうちわかりますから。
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“企画・広告などで、全体を貫く基本的な観点・考え方”のことらしいんだけど。
それだけアドバイスをされて、お話が終わったんですよね(笑)
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でも、あるブランドとの出合いによって、それが少しわかった気がしたんですね。
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1枚で美しいYOKO CHANのお洋服との出合い
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あの結婚会見で、話題になったブランドですね!!
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テレビは置物って、いってましたね(笑)
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初めて見たときは、そのかわいさに、感動してしまって。
なにしろ、それまで手に取ってきたお洋服のデザインとは、全然違ってたから。
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じゃあ、ちょっと冒険って感じだったんじゃないですか?
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こういうお洋服、わたしが着ても大丈夫かなぁって思う感じだったんですけど、その背筋の伸びる感じがたまらないというか。
ご一緒していた方も、背中を押してくれたから、買うことにしたんですね。
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そのお洋服を着ると気分が上がりそう!
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それで、そのYOKO CHANのお洋服はですね、キャリーケースに入れてても、しわになりにくいんですよ。
当時は、出張が多くて、そういうお洋服を探していたので、嬉しかったなぁ。
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いいブランドと出合いましたね~。
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でも、わたしが好きになったのは、そこだけではないんですね。
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YOKO CHANの服に惚れ込んだ理由
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家に帰って、ブランドのことについて調べたら、「クローゼットを真っさらにしたときに、“これさえあれば生きていける”そんな服をコンセプトに創り上げたブランド」って、書いてあって。
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鍛えられた身体に、さらっと、ワンピースを着る。
アクセサリーは、ピアスだけ。後は、パンプスがあればいい。
その世界観に、心を奪われてしまったなぁ・・・。
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ビジネスは、コンセプトが大事だと気づく
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コンセプトを調べると、そのブランドが、どんな思いでお洋服をつくっているのか?それを知ることができるんですね。
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胸に刺さったというか。
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販売しているものって、同じようなもので。
でも、じゃあ、どこで差別化を図るのかっていうと、もしかしたら「コンセプト」なんじゃないかって、感じたんですね。
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よく考えたら、同じようなお洋服を販売している中で、「選ばれる」って、すごいことですもんね。
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これって、ほかのビジネスもそうなんじゃないかって感じたんですね。
わたしたちのような仕事も、同じようなことをしていらっしゃる方は、たくさんいらっしゃる。
でも、それを買っていただくことで、どうなっていただきたいのか?どんな生き方をご提案していくか?というような思いとか、理念とかが大切なのかもしれないですね。
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ライフスタイルのご提案みたいな感じかもしれないですね。
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さらに、そのコンセプトでつくった商品に、お客さまが「人生がちょっと良くなりそう♡」って感じてもらえたりしたら、さらに良い気がしています。
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わたし達が選びたくなるのは、そんな”予感ができるもの”なのかもしれないですね。
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以前お会いしたコンサルタントの方は、もしかしたらそんなことをわたしに伝えたかったのかもしれないなぁって。
そのヒントを教えてくださったことに、とても感謝しています。
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すっごく上品できれいだし、子育て中のママさんも取り入れやすいかと。
あと、パンツのラインもきれいで~。それから・・・
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楽しみにしてますから~。
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じゃあ、またお話ししますね~。次は、何について、お話ししようかなぁ~。
まとめ
さて、いかがでしたでしょうか?
選ばれる商品の特徴について、
なっちゃんと好き勝手に話してみましたが、
何かしらの参考にしていただけると幸いです。
“ビジネスで、コンセプトが大事”
当時、この言葉を聞いても
よくわからなかったですし、
わかったとしても、
YOKO CHANのようなコンセプトを
打ち出すことは、
わたしには、できないかもしれません。
でも、
“「ちょっと良くなれそう♡」”
とお客さまに感じていただくこと。
というのは、
これからの仕事にも
活かしていくことができたら
いいなと感じたりしています。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
P.S.
YOKO CHANのお洋服に出合って
わたしは、身体を鍛えようと感じましたが、
実は、身体を整えると夢ややりたいことも
実現できたりするようなんですね。
そこで、
夢を叶える身体のつくり方について
こちらにお書きしています。
きょうの記事と合わせて読んでみてくださいね^^